Vågar vi vara annorlunda? - Entreprenad Live
För besökare
För utställare
11 mars 2015

Vågar vi vara annorlunda?

Vill vi göra intryck på kunderna?
Får vi kunderna att minnas oss?

Rune RennemarkMed frågeställningar som dessa utmanade Rune Rennemark utställarna på utställarträffen på Ring Knutstorp på onsdagen.
Rune Rennemark har mångårig erfarenhet som föreläsare och inspiratör. Men han driver också själv företag som renoverar VA-rör.
– Jag är övertygad om att ju mer vi informerar oss på internet desto viktigare blir det personliga mötet.
– Vi kan ta reda på mycket på internet . Men när vi väl kommer till det personliga mötet – då måste detta funka.

Han uppmanade kunderna att jobba med sina budskap. Dessa kan ofta vara tekniskt korrekta men säger inte kunden något.
Han tog som exempel ett försäljningsmaterial för en bildprojektor som helt villat bort sig i allt för tekniska beskrivningar. Det är t.ex. mer lättförståeligt och tilltalande för kunden om man talar om att “en projektor kan visa bilder även i dagsljus” än att skryta med att den har “1600 lumen”.

Rune Rennemark uppmanade besökarna att planera för en kundträff i montern och att fundera igenom hur man ska bjuda in till ett sådant möte.
– Kanske ska inbjudan se olika ut om den går till trogna kunder eller till nya kunder.

Han tyckte också att utställarna ska träna på den inledande frågan när en kund kommer till montern.
– Ofta frågar man : ”Kan jag hjälpa till med något?” och får i över 90 procent av fallen ett nekande svar.
– Bättre då att ställa öppna frågor som kan leda vidare till något och som ger utställaren möjlighet att skilja riktiga kunder från de som bara tar upp tid.

Och det kanske viktigaste av allt – uppföljning.
– Almanackan ska vara tom dagarna efter mässan så att man kan göra uppföljningar.
Kan man inte göra uppföljningar är det ofta meningslöst att delta i en mässa.

Han avslutade med att betona vikten av att vara noggrann med detaljer.
– Amerikanerna är duktiga på det här och talar om ”Dedication to details”. Det är ofta de små detaljerna som skiljer en bra mässa från en mindre bra.

Runes checklista – “Mässa eller Missa”

11 mars 2015

Röster från utställare på utställarmöte

Den första vårsolen tittade fram mellan molnen när Entreprenad Live arrangerade utställarträff på Ring Knutstorp på onsdagen. Många hade varit med förut men andra var nya och var [...]

Läs mer ›
11 mars 2015

7 saker du inte visste förra veckan

1. Förarlös grävmaskin 2. Fel kräva kollektivavtal vid upphandling 3. Färre konkurser inom byggindustrin 4. Hitachi köper italienskt 5. Snabbladdare för elbilar 6. Svår ekonomin för [...]

Läs mer ›
4 mars 2015

Trellegräv – river för att ge plats åt allt det nya

Om det ser tomt ut på de platser där Scan i Kävlinge eller Cementa i Limhamn en gång låg, då är det bra, då har Trellegräv gjort ett gott jobb! Det är inte många av de större [...]

Läs mer ›
4 mars 2015

Ungt företag växer i speciella nischer

Trots att det är ett ungt företag så har Rondellen Maskin i Kinna redan hunnit etablera sig som ett stort företag, inte minst inom sina speciella nischer. I maj ställer Rondellen Maskin ut [...]

Läs mer ›
4 mars 2015

7 saker du inte visste förra veckan

1. Överprövning skyndas på 2. Tyngre last på bilen 3. Uppåt för maskinförsäljningen 4. Indexator blir Rototilt 5. Satte snöplog på hjulgrävaren 6. Spanskt-italienskt konsortium fick [...]

Läs mer ›
25 februari 2015

Festligt, intressant och fullsatt.

Det tror Maskinentreprenörerna det ska bli när man den 7-9 maj bjuder in till kongress och Framtidsmöte i Malmö nya kongresscenter och på Ring Knutstorp i samband med Entreprenad [...]

Läs mer ›
25 februari 2015

Påbyggnad för hela landet görs i unik gammal gruvmiljö

Från utsidan ser det lite ut som Villa Villekulla där det ligger i kanten av en liten by på skånska landsbygden. Men inuti döljer sig ett hypermodernt företag som förser hela landet med [...]

Läs mer ›
Utställare Göteborg 2021