Söderberg & Haak satsar med Komatsu
Foto: Claes Axstål
Söderberg & Haak storsatsar rejält när Staffanstorpsföretaget nu övertar Hesselbergs och Komatsu-agenturen.
– Vi räknar med att öka Komatsus marknadsandel från knappt två procent i dag till tio procent vilket innebär 300 sålda maskiner om året, säger Thomas Svensson, VD för Söderberg & Haak.
– Vi bygger också ut organisationen rejält.
Söderberg & Haak ställer ut Komatsumaskiner på Entreprenad Live i höst i Göteborg, Sveriges kanske just nu mest expansiva entreprenadmarknad.
Hur känns det i dag, Thomas Svensson?
– Det känns jättebra. Vi är stolta och ödmjuka över det förtroende som Komatsu i Bryssel visar oss. Det är också en stor utmaning för både personal och varumärke. Men vi vann stor erfarenhet av hur vi lyfte JCB till över tio procent och vi tror att vi kan göra samma resa med Komatsu.
Vad är Komatsu för företag?
– Företaget är världens nästa största på entreprenadmaskiner och störst på grävmaskiner. Det är ett japanskt företag men med stark närvaro i Europa, 95 procent av maskinerna tillverkas här, huvudsakligen i Tyskland.
Har du haft några sömnlösa nätter sedan ni miste CNH och JCB?
– Nja, en och annan natt under de här elva månaderna har man vaknat till och funderat på hur vi ska gå vidare. Men vi har hela tiden haft starkt stöd från vår ägare Mellby gård. Och det är inte bara jag som har arbetat med detta – vi är ett helt team på ”Haaket” som varit engagerade.
Hur har förhandlingarna med Hesselbergs framskridit?
– Hesselbergs är ett norskt företag och förhandlingarna har hela tiden framskridit i konstruktiv anda. Hesselbergs nuvarande team utanför Stockholm och Göteborg har lagt en bra grund för det fortsatta arbetet.
Tar ni över hela Hesselbergs?
– Nej, deras verksamhet med inriktning på gruvindustrin i Kiruna kommer Hesselbergs att behålla och de kommer fortsatt att ha kvar Komatsu-agenturen i Norge. Vi hoppas på att fortsatt gott samarbete med dem.
Hur kommer ni att arbeta för att öka försäljningen?
– Vi har under den här perioden inte bara övertagit Komatsu och traktormärket Deutz-Fahr, vi har också lagt grunden för en helt ny affärsmodell.
…som innebär?
– Vi lämnar rollen som ett renodlat importföretag och satsar på att ha egna återförsäljare och representanter i hela landet. Vi har förvärvat in oss i olika lokala återförsäljare, just nu 12-14 stycken och vi är inte färdiga ännu. Men jag tror fortfarande att fristående återförsäljare kommer att spela en viktig roll i framtiden.
Så det är med ökad närvaro ni kommer att satsa?
– Ja, bland annat, alla våra lokala representanter kommer att ha full service- och återförsäljarrätt och de kommer att sälja Komatsu-maskiner upp till ungefär femton ton i hela landet. Men vi kommer dessutom att fortsätta med regionala säljställen för de tyngre maskinerna.
Har ni förvärvat 100 procent i de här lokala företagen?
– Nej, tanken har varit att vi ska förvärva en del men att det hela tiden ska finnas en stark lokal ägare och entreprenör så att de lokala besluten ska kunna fattas på plats. Vi liknar det vid ICA-strukturen, en stark lokal ägare men med en stor organisation i ryggen.
Vad kommer de lokala företagen att heta?
– Med något undantag kommer de att heta Söderberg & Haak plus ortsnamnet, t.ex. Söderberg & Haak Enköping.
Har ni blivit fler anställda?
– Efter att vi miste JCB och CNH tvingades vi till nedskärningar i flera omgångar från 58 till som lägst 38. Nu kommer det att finnas 150 personer i företaget – men naturligtvis i en helt annan organisation.
När kommer detta igång?
– Det har redan börjat och om en vecka räknar vi med att det ska vara full fart!