Dansk sopspecialist satsar på Sverige

Försäljningschef Jesper Eliasen hoppas kunna öka försäljningen i Sverige

OG Maskiner är störst i Danmark på sopmaskiner. Nu är företaget på väg att etablera sig i Sverige.
Till hösten är OG Maskiner en av de utländska företag som ställer ut på Entreprenad Live i Göteborg.
– Det började med att min far hemma i sitt garage reparerade sopmaskiner, berättar företagets ägare Sören Gersvang.
OG Maskiners huvudkontor ligger i dag i kanten av ett villaområde i Høje-Taastrup, en förort några mil söder om Köpenhamn. På gården trängs nya och begagnade maskiner.

– Från början sålde vi mest sopmaskiner. Och det är fortfarande vår viktigaste produkt även om vi i dag kompletterat med många andra maskiner, säger Sören Gersvang.
Sopmaskiner finns i många olika varianter.
Från de mindre ”handkörda” sopmaskinerna från skotska Green Machines till tyska Brocks soplastbilar.
– I Sverige har hittills funnits fler sopmaskiner som samlat upp avfallet mekaniskt – inte som i Danmark där det vanligaste är att det sugs upp, säger Sören Gersvang.

Företagets storsäljare fram till nu har varit schweiziska Boschungs S3-maskin.
Men nu hoppas man mycket på den lite mindre modellen S2 – och inte minst på den svenska marknaden (se annan artikel).
I produktkatalogen finns i dag förutom sopmaskiner också bl.a. snöplogar, saltspridare, självgående släntklippare, och strandrensare. Företaget säljer också en serie med eldrivna maskiner, bl.a. sopmaskiner men också mindre lastbilar.
– Vi har bl.a. specialbyggt några små ellastbilar till Tivoli, berättar företagets försäljningschef Jesper Eliasen.

De radiostyrda grönytemaskinerna från tyska Irus är en annan – och fantasieggande – produkt.
– De används framför allt där det är svårt eller för farligt för vanliga maskiner att komma fram till exempel vid dammslänter, säger Jesper Eliasen (se video här).
Förutom sättet som sopmaskiner samlar upp avfallet så finns det också andra skillnader mellan Sverige och Danmark.

Medan liknande företag i Sverige främst säljer till entreprenörer, så är fortfarande kommuner och vägverket de största kunderna i Danmark.
– Vi gör affärer i sjuttio procent av fallet direkt med kommunen eller vägverket, säger VD:n Sören Gersvang.
– Men den danska utvecklingen går åt det svenska hållet.

Han ser också fördelar med hur den svenska marknaden fungerar.
– Det går ofta snabbare att komma till avslut i en affär med en entreprenör än med en kommun.
– Vi har sålt flera maskiner till Sverige och reglerna är så lika att det aldrig varit några problem.

Vad gör ni med de begagnade maskiner ni får i utbyte?
– Många av våra äldre maskiner säljer vi till Östeuropa – till Polen, Lettland och Litauen, berättar försäljningschef Jesper Eliasen.
– Vår längsta kund kom från Kina. Han och en kollega flög hit. Förutom den begagnade sopmaskin de kommit förr passade jag också på att sälja en rotorklipper, berättar Jesper Eliasen nöjt.

Fotnot: OG Maskiner har 13 anställa Høje-Taastrup och tre i Aalborg. I Sverige finns hittills en anställd i Linköping. Förutom sopmaskinerna från Boschung, Green Machines och Brock så marknadsför man också andra varumärken som Küpper Weisser, Stiga och Mulag.