Cylinderfri tiltrotator på frammarsch
I dag domineras utbudet av tiltrotatorer av fyra svenska tillverkare. På Entreprenad Live 5-7 september presenterar Kinshofer en femte. Modellen skiljer sig tekniskt från sina föregångare och företagets vd Thomas Friedrich är mycket nöjd med erfarenheterna så här långt.
– Vår tiltrotator är här för att stanna, säger han.
Kinshofer Group som grundades 1971, inte långt från München, ingår i dag i Lifco Group, en koncern som ägarmässigt domineras av Carl Bennett och som etablerat ett affärsområde med inriktning på demolering och redskap. Bland Kinshofers systerföretag finns Brokk, RF-System, Hultdins, Indexator Rotator Systems, Demarec och Trevi Benne.
Det ger goda förutsättningar till samordningsvinster för både producent och kunder. I det som kallas Kinshofergruppen ingår 24 företag i 13 länder som levererar mer än 4 500 produkter under tolv varumärken med huvudsaklig inriktning på kranar och grävmaskiner.
– Lifco har en intressant filosofi som attraherar många företag. Ägandet är minst sagt långsiktigt. De köpta företagen ska vara relativt små och marknadsledande. Tanken är inte att sälja dem, inte ens med vinst. Enkelt uttryckt ska de behållas för all framtid. Långsiktigheten gör att företagen kan utvecklas och växa tillsammans. En effekt är att företagare utanför koncernen ofta själva tar initiativ till en försäljning för att de ser fördelarna med den typen av ägare, säger Thomas Friedrich.
För Thomas Friedrich började resan med Kinshofer under 1990-talet och i slutet av 2010-talet väcktes intresset för tiltrotatorn.
– På de stora mässorna hade jag sett hur bland annat Engcon visade hur grävmaskinerna effektiviserades med hjälp av tiltrotatorn. Samtidigt såg jag vilket värdefullt tillskott en sådan produkt skulle bli till vårt eget redskapssortiment. Vi kunde också dra nytta av att vi själva tillverkar redskap och därigenom skaffat oss mycket kunskap om var det kan uppstå problem mellan redskap och tiltrotator och hur de kan undvikas.
– Vi köpte ett koncept som bygger på en cylinderfri och helt inkapslad lösning. 2011 inledde vi egen forsknings- och utvecklingsverksamhet och en liten produktion i vår fabrik i Bayern. Sedan dess har utvecklingsarbetet varit intensivt och den senaste generationen – Nox 3 – har blivit väl mottagen där vi lanserat den. Framför allt har den sålt bra i Tyskland där jag tror vi är marknadsledande, men också i Frankrike, USA och Kanada. Även våra kunder i Sverige har uttryckt stor belåtenhet över produkten.
– Därför är vi inte rädda när vi inleder en rejäl offensiv i Skandinavien där tiltrotatorn närmast är obligatorisk, men också där de etablerade tillverkarna står oerhört starka. Vi är övertygade om att vår modell kommer att stå sig väl i konkurrensen tack vare våra tekniska lösningar som bland annat bidrar till hög driftsäkerhet.
Företaget erbjuder i dag tiltrotatorer i sju storlekar som är anpassade för grävmaskiner i storlekar från 0,8 till 25 ton. Samtliga modeller är inkapslade, vilket ska minimera risken för skador på maskineriet på grund av mekanisk påverkan eller vatten. Med undantag av den minsta modellen som lanserades i våras är övriga modeller cylinderlösa. Det innebär att de är smalare än konkurrerande modeller samtidigt som det inte finns några cylindrar som kan rosta vid kontakt med vatten. Sammantaget innebär det bland annat att underhållsbehovet minimeras.
För drygt ett år sedan anslöt sig företaget till Open S Alliance, en överenskommelse som baseras på ett öppet gränssnitt som definierar den hydrauliska kopplingen mellan snabbfästen, tiltrotatorer och redskap från olika tillverkare. Samarbetet ska säkerställa att maskinförare ska kunna växla mellan produkter från de medverkande företagen utan att respektive produkts säkerhetslösningar störs eller förändras.
Företaget är också en av drygt 100 medlemmar i Mic4.0 som strävar efter att skapa förutsättningar för att maskintillverkare ska kunna samlas kring en mjukvara som gör det möjligt för maskiner från olika tillverkare att ”prata med varandra” utan individuella lösningar hos kunderna, vilket kan vara både komplicerat, tidskrävande och dyrt.
När Kinshofer nu gör en rejäl satsning på norra Europa är tanken att etablera ett eget dotterbolag i Sverige i början av nästa år som ska ansvara för arbetet. En regional försäljningschef har tillsatts i Sverige. Arbetet har inletts med att hitta den personal som behövs och bygga relationer med såväl gamla som nya kunder och samtidigt etablera ett nätverk av återförsäljare och servicestationer. RF-System som tidigare representerat Kinshofer i Sverige får koncentrera sig på sin kärnverksamhet och Kinshofer tar hand om sin.
– Kinshofer växer, men vi är inte på något sätt desperata. Vi vill inte ge någon part exklusiv rätt till våra produkter. Enkelt kan vi säga att vi vill att våra produkter ska stå längst fram, inte längst bak. Vi vet också att eftermarknaden betyder enormt mycket och därför är det viktigt att våra återförsäljare kan lösa även den delen. Annars är de inte rätt företag för oss, säger Christopher, som håller i etableringsarbetet i egenskap av Regional Sales Manager.
– Vi diskuterar bland annat med representanter för de stora grävmaskinstillverkarna. Jag skulle gärna se att vi hittar återförsäljare som för alla märken och kan ge kunder som vet hur deras tiltrotator framför allt ska användas förslag om vilken produkt som är bäst för just det ändamålet.
– Vi utesluter dock ingen. Får vi en förfrågan från en intresserad återförsäljare frågar vi helt enkelt vilken nivå på samarbetet som den eventuella partnern kan tänka sig. Vi har flera olika alternativ för att företag med olika förutsättningar ska kunna medverka i vårt nätverk.
– Jag kan tillägga att det är fantastiskt roligt att arbeta med en vd som Thomas Friedrich som är ingenjör i botten och själv deltagit aktivt i utvecklingsarbetet. Han har till exempel tagit fram en annan produkt som kommer att visas på mässan. Det är HPXDrive, en cylinderfri, kraftfull grip som gör det möjligt att snabbt skifta mellan olika former av gripverktyg på kranar och grävmaskiner om det behövs när arbetsuppgiften skiftar.
Med i montern på Entreprenad Live kommer också RF-System och Auger Torque att vara. Auger Torque har bland annat jordborrar, kedjegrävare och slagklippare i sortimentet.
– Intresset för våra produkter, med Nox i spetsen, ökar snabbt. Vi är redan etablerade i Baltikum med flera återförsäljare, vi är på gång med etableringen i Skandinavien och har en vision om etablering på Färöarna och Island.
Kinshofer träffar ni i monter 613 på mässan
